2019年12月30日，济南市商业联合会在济南华联大酒店召开第五届二次理事会。
 
 
会议由副会长汪晓梅主持，会长陈锡忠做第五届理事会第二次会议工作报告。报告从加强商会组织建设，夯实商会发展基础；加大对外宣传力度，提升商会及会员企业的社会声誉；服务政府，履行职能尽责任，做好桥梁纽带；积极为会员企业提供高质量服务等四个方面系统总结了2019年商会工作，同时就2020年商会工作做出计划和部署。报告指出，2020年是“峰回路转”的一年，是既极具挑战又充满希望的一年，济南市商业联合会将以更加积极的态度，携手各会员企业，与时俱进、不断学习，紧跟新形势，抢抓新机遇，进一步转变提升商会职能，推动商会工作及会员企业的发展再上新台阶，提高创新能力，在新的起点上闯出一条新路，一步一个脚印实现既定目标，取得更好成绩，做出更大的贡献！
 
大会审议通过了由副会长胡金果所做的济南市商业联合会2019年度财务收支情况报告。

大会审议并表决通过了聘任山东匡山农产品综合交易市场管理有限公司董事长王浩、济南华鲁食品有限公司常务副总经理刘明利为商会副会长，任期与本届理事会同步。
 
此次会议还进行了“迎新年创新发展交流会”，与会人员就近年来企业在业态创新、商业模式创新方面的运作案例及企业生存与发展所面临的问题进行交流与发言。

交流会由陈锡忠会长主持。陈锡忠指出，2019年是新中国成立70周年，也是全面建成小康社会的关键之年。这一年，中国经济发展面临的外部环境和内部条件更趋复杂，一些经济的和非经济的困难和挑战明显增多。相比之下，2019年济南的发展可圈可点。年初，济南正式合并莱芜。这次合并，让济南一跃成为万亿GDP俱乐部的后备生力军。如今，随着“强省会”战略的推进，随着经济规模的放大，济南的底气越来越厚，目前已成为第十个国家中心城市的有力竞争者。济南城市的发展离不开我们这些扎根泉城的本土企业，也是我们发展壮大的机遇。
交流会上大家踊跃发言，并就一些共同关心的问题展开热烈讨论。
 
济南泺口服装有限公司总经理刘学谦就泺口服装市场的创新发展转型进行了经验介绍。一是积极调整，顺应潮流。从单纯的服装批发，发展成为服饰文化、服装会展批发、电子商务、餐饮娱乐等功能齐全的现代化综合性商贸片区。二是积极进行品牌孵化。近些年来泺口服装市场孵化了将近300个鲁派服装品牌。三是对市场的宣传。主要是改变济南老一辈市民对泺口服装市场的刻板印象和没有来过泺口服装城的济南90后、95后年轻市民的幻想印象。刘学谦认为必须重视对年轻人的宣传和营销，未来毕竟是他们的，对年轻人的宣传和营销是一个长期且必须的工作。
 
济南海鲜大市场经营管理有限公司总经理杨立鲁从海鲜大市场目前的经营难点和面临的问题谈起，重点就市区内的批发市场外迁大趋势下的市场经营问题进行了探讨。杨立鲁还提议商会组织更多的外出考察学习活动，增加与南方同行的交流，拓展眼界提升境界。
 
山东亿尚同颜生物科技有限公司总经理王一帆介绍了亿尚同颜在布局专利保护、开拓销售渠道等方面的创新举措。山东亿尚同颜生物科技有限公司2017年正式开始生产销售，运营中心位于泉城济南，是一家以“争做豆浆第一品牌”为目标，以健康食品饮品为核心，集研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化高科技企业。近两年来，亿尚同颜在管理方面推行类似于阿米巴的管理——区域分组制，强化销售人员成本意识，降低管理和营销成本，提高利润率；在技术方面，做好专利布局，用知识产权把核心技术保护起来，方便未来在技术方面的扩张；在市场和业绩方面，顺应时代潮流，针对不同渠道和不同客户群体，采取灵活多样的营销方法解决流量分散问题，取得了显著成绩。王一帆强调作为生产型企业也一定要做好服务，要和经销商绑在一起与客户共赢，这样才能做大。
 
山东匡山农产品综合交易市场董事长王浩对加入商会表示十分高兴，希望今后能够得到商会内众多商界大咖的指点，期待更多的交流和学习。随后，王浩介绍了匡山农产品综合交易市场的基本情况。山东匡山农产品综合交易市场组建于2006年，位于济南市西部，占地800多亩，总建筑面积45万平米，是江北最大的农产品综合批发交易市场之一，承担着济南市75%的蔬菜供应和储备任务。先后获得“全国百强综合交易市场”“全国蔬菜专业市场五十强 ”“山东省规范化文明诚信市场”“农业产业化经营龙头企业”等荣誉称号。
 
济南华鲁食品有限公司副总经理刘翠兰对加入商会大家庭表示非常高兴，对商会推荐济南华鲁食品有限公司参加中国商业联合会主办的2019年度“中国商业联合会服务业科技创新奖”评选并获得二等奖表示感激。济南华鲁食品有限公司成立于1994年，现已成为一家以农产品为核心的企业集团，集团总固定资产5500万元，拥有“华鲁”和“柳埠绿”两个品牌。公司研发的山楂核烟熏香味料产品填补了国内空白，核桃油项目被列入国家“星火计划”项目。企业先后被评为“山东省林产品经营加工十佳标兵”“济南市农业产业化经营重点龙头企业” “山东省农业产业化重点龙头企业”等。

交流会上还就批发市场外迁问题展开热烈讨论，大家纷纷发言，各抒己见。经过讨论，大家一致认为，市场外迁影响巨大，应该慎重决策，希望商会将各家企业的意见汇总起来，提交到政府相关责任部门，充分反映企业心声。
 
最后，名誉会长李茂年发表零售业如何应对2020的讲话。

李茂年指出，当前实体零售面临的形势可以用“非常严峻”四个字来评估。尽管从全国、从地区数字看有所增长，但增长乏力。这个增长还有一个因素，就是全国各地的实体店伴随着房地产开发还在持续不断地新开业，包括购物中心、百货店、超市大卖场、便利店，都是如此。因此，从全国、从各个城市统计，商品零售额有小幅增长，但具体到一些企业来讲，很可能销售是下降的。具体来讲，有这样四个特点。一是受经济大环境影响，居民消费品购买力后劲不足。除了部分人员收入下降的因素，居民房贷的压力造成的影响也很重要。二是电商的影响有越来越大的趋势。今年“双十一”，实体零售超过两位数下降，而天猫、京东的增幅都在百分之二十以上。电商、网购下一步如何发展，很重要的一个因素是国家政策对电商税收等政策的规范。全国人大通过的《电商法》已经从2019年1月1日开始实施。但从今年一年来的情况来看，实际的效果还没有体现出来。三是实体零售的开业潮、闭店潮、重组潮、崩盘潮持续升温。当然不仅是零售业，其他行业也是如此。因此，零售业今后几年进入了持续变革、甚至动荡的时代。四是房地产开发、房价进入了非常不稳定的状态，对我们零售业产生变数。房地产进入低迷状态已是事实，就是放开限购，也只能是热闹一阵子。“稳房价”实际上进入一个两难境地。一旦房地产开发、房价出现大的波动，对零售业的影响是巨大的。

针对零售业面临的形势，李茂年提出几点建议。

第一，适度的发展还是硬道理。守是守不住的，你不发展别人发展，你不扩张别人扩张，你不开店别人开店。关键是“适度”，是审时度势。把握好质量、数量和速度，坚持质量第一、数量第二。

第二，现金流。一个企业有稳定的现金流，就有了应对复杂形势变化的基础和底气。一些企业出大问题（倒闭、被收编），不是规模大小的原因，而是资金链断裂的结果（债券到期、银行抽贷等）。因此，轻资产发展、低成本扩张、降低负债率是最重要的。

第三，重大投资项目必须反复论证、慎重决策、科学决策。也就是说，重大投资项目必须评估融资能力、投入产出回报率和运作周期，评估市场的前景（变局时代必须如此），宁可少赚钱，不冒大风险。

第四，创新。创新赢利模式，调整赢利结构组合，寻找新的增长点。一句话：密切关注市场的风云变幻。

李茂年认为，孙中山先生讲的“世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”并没有过时。