【来源:市场报】

记者：协会是如何通过展会这个平台，培育专业市场及协助企业开拓国际市场的？

　　何烨：协会主要是从两方面着手。一是带领企业参加国际性展会。我们从１９９４年就组织企业参加世界上公认的美国、德国和日本的３大专业展会。协会组织企业出国参展本着为企业服务不盈利的原则，考虑到企业出国参展的负担很重，还贴钱给企业出国参展。２００３年协会在国外摊位费的基础上再打一个八五折给企业，目的就是减轻企业的负担。通过参加这些展会，对于中国企业了解国外最新技术、接触国外的客户起了很大的作用。二是办好由协会主办的中国国际缝制设备展览会（简称ＣＩＳＭＡ）。这个展览会的前身是缝纫机展样订货会。从１９８６年到现在举办将近２０届。展会规模也由当初的２０００平方米发展到第十九届８万平方米。超越了美国的ＢＯＢＢＩＮ和日本的ＪＩＡＭＮＡＥ展。展览会能这样快速发展，首先是得益于世界范围内产业的转移。再就是得益于我国庞大的市场，得益于协会精心地去做这项工作。协会办展的指导思想是立足整个行业的发展，培育专业市场，全心全意为企业服务，不以盈利为目的。由于办展方针准确定位，使展会得到了可持续发展。２００５年展会观众达到了３．８万人，国内外的主要经销商和客户都来了。多年来，ＣＩＳＭＡ作为国内外缝制机械行业最重要的展会，在促进国际交流与合作推动行业技术创新，帮助企业培育品牌、开拓市场及提高行业整体形象与地位等方面发挥了重要作用。

　　记者：贵协会把今年定为企业信息化的推进年，并确定将“立足创新”作为“十一五”期间协会的重点工作方针之一，协会是怎样利用展会上汇集的强大的信息流，带动行业创新发展的？

　　何烨：经过十几年的精心培育，ＣＩＳＭＡ不仅在面积上有所扩大，在内涵上也有所扩展。它已被世界同行公认是一个高水平的展览会，是世界缝制机械市场的晴雨表。它代表着当今世界的产业发展方向。据统计，ＣＩＳＭＡ２００５这届展会外商所占比例达到２７．２％。海外品牌的展示面积超过３０％。国内外企业的最新技术和产品都会拿到ＣＩＳＭＡ来进行演示。协会利用这样一个平台，把行业最新的发展趋势告诉大家，引导企业往这个方向努力。正是因为有了这样一个平台，我国的企业才能够看到在高新技术方面我们与国外的差距。并知道应该往哪个方向去做和怎样做。一些来我国寻求合作的国外厂商，也通过展会平台，找到了切入点。如：上海的惠工缝纫机三厂就在２００５年展会上结识了德国的ＫＳＭ集团，开始了行业内最新尖端技术的合作。大连大富基缝纫机有限公司也是在参展中被德国公司看中，与其进行了技术合作。这既对外商有益，对我们企业提升产品和技术也是件好事。像这种例子在展会上还有很多。通过ＣＩＳＭＡ这个平台，使很多企业从名不见经传逐渐发展成行业内的名牌企业。针对国内企业在自主研发上与国外的差距，在“十一五”期间，协会制定了行业技术开发项目的指南，告诉企业与国外的差距差在哪？企业根据这个指南申报项目，研发技术创新与产品创新，最后由协会来总结验收，用这种方法来推动行业的创新发展。

　　记者：有协会认为，举办展会越多对行业的发展越有益，但贵协会却在ＣＩＳＭＡ２００５之后，由每年一届改为每两年一届。协会的这种改动是出于何种考虑？

　　何烨：关键是行业不一样，要看各自行业的特点。协会考虑到目前缝制机械行业结构调整的任务还很艰巨，企业需要花更多的时间、精力和成本来研发高、精、尖产品，企业尤其是大型企业普遍感到从精力、参展成本上以及新产品开发的速度上都面临越来越大的压力。协会在听取了企业的建议之后，经理事会讨论，决定ＣＩＳＭＡ将由每年一届改为两年一届。在不举办ＣＩＳＭＡ的年份里，协会计划在我国缝制设备的重点市场举办有针对性的区域展。